夏季游不再“粗茶淡饭”三亚4年促销名利双收

  4年前，三亚旅游界大胆打出的“清凉牌”曾饱受争议;4年间，每到一个城市，三亚旅游界都会尽全力叫卖清凉，“夏季游三亚”越叫越响亮。在政府和企业界的不懈努力下，暑期渐成三亚旅游的“小旺季”。夏季旅游营销的成效不仅已经显现，而且还被国内很多旅游城市、旅游界同行所津津乐道。

　　据了解，三亚旅游目前已经出现了一个暑期小旺季，从每年6月底开始一直持续到8月。其间，当地星级酒店的入住率高达80%。

　　三亚市旅游发展委员会的数据显示：2008年，三亚七八两月的游客量达到88.4万人次，比上年增长12.8%;而到了2009年，这两个月的游客量更达到104.9万，同比增长18.7%。

　　4年促销走南闯北

　　2007年夏天，高温伏热成了全国上下讨论的热门话题。很多传统的避暑胜地也难敌高温，打算出游的市民们都为“何处纳清凉”而苦恼。

　　三亚旅游界通过调查了解到，虽然三亚夏天的气温当时已不算高，但选择暑期游三亚的内地游客却屈指可数。

　　“那时，在大多数人的印象中，三亚的夏天已经与酷热划上了等号，这种常规思维对于三亚旅游十分不利。”三亚市旅游委主任杜丽银说，冬天，三亚旅游旺得“出乎意料”，而到了夏天，便“淡得出奇”，很多酒店入住率甚至不足三成。

　　“我们承认淡旺季之分，但是不能在旺季坐等丰收，在淡季破罐子破摔。”杜丽银说，三亚独特的旅游资源需要得到更好的利用，淡季旅游更需要促销。

　　在这种理念下，三亚开启了有史以来规模最大的城市主题营销。2007年，三亚旅游界精心挑选了南京、重庆、武汉、杭州、长沙等火炉城市，以逆营销的思维，大胆打出清凉牌，开启了“清凉一夏·三亚度假”系列推介活动。

　　在第一年的夏季旅游营销中，与人们常规思维的巨大落差，把三亚旅游推到了聚光灯下。各地市民、旅游界同行以及媒体都带着质疑关注三亚：夏天的三亚凭什么叫卖清凉?

　　有备而来的三亚旅游界也拿出了气象部门提供的夏季平均气温等实实在在的数据资料，并对滨海度假产品、雨林度假产品等颇具清凉色彩的旅游产品进行大力推介，还就夏天到三亚度假如何避免强紫外线辐射等对市民进行温馨提示。精心的准备得到了回报，在2007年，三亚夏季旅游品牌被成功推出。

　　紧接着，在2008年，为了让更多的游客了解三亚夏季旅游，推介活动又增加了南昌、杭州等火炉城市。到了2009年，夏季旅游品牌已经越叫越响亮，三亚旅游界将目光瞄向北方高温城市，在西安、太原等地搭建起三亚风情街。

　　今年，已经胸有成竹的三亚旅游界挑选了沈阳、大连、鄂尔多斯和兰州等夏季并不炎热的北方城市。这次，三亚不仅仅叫卖清凉，更注重以切切实实的夏季优惠价格吸引游客。旅游优惠券颇受欢迎，而三亚夏季旅游品牌已经被广泛认可。

　　五招力荐夏季天涯

　　4年来，三亚旅游界采取的最主要的营销手段便是“走出去”造势推介，并取得了良好成效。其实，三亚夏季旅游营销还有立竿见影的另外4招。

　　2008年，为了让更多的游客了解夏季旅游，三亚别出心裁地推出了“旅游大篷车”的推介形式，全程跨越海南、广东、湖南、江西、浙江、江苏、安徽、湖北、重庆、上海等8省2市，行程1万多公里。所到之处，各地市民争相索取旅游资料，并好奇地在大篷车前合影留念。这种贴近市民的推介形式成功为三亚夏季旅游积攒了很多人气。

　　在夏季旅游推介过程中，三亚还非常善于借助名人效应为自身造声势。多年来，三亚举办了众多举世瞩目的赛事、活动，与很多名人结下了不解之缘。在很多城市的推介会上，众多名人都非常乐于为三亚旅游“捧场”。2008年，长沙站的活动得到了袁隆平等名人的大力支持，袁老登台现身说法，助三亚叫卖清凉。而在2009年，在成都、太原、西安的推介活动中，三亚请陈楚生担任夏季旅游形象大使，跟随三亚推介团队以歌会友“唱响三亚”，不仅是三亚城市营销模式的新突破，也成为各地市民和歌迷们津津乐道的“新娱乐推介”。

　　“走出去”推介是为了让更多的人了解三亚的夏天，而“请进来”则可以让旅游业界和媒体记者亲身体验三亚夏季旅游产品，并广而告之。2009年夏天，在奔赴内地各城市之前，三亚邀请了全国百家媒体和百家旅行社代表来三亚体验清凉，收到了明显成效。各地媒体纷纷为三亚夏季旅游造势宣传，而与三亚旅游界进行面对面的沟通后，旅游界同行力挺三亚夏季旅游，向各地市民推介丰富多彩的旅游产品。

　　今年，三亚打出了文化牌，从“清凉一夏·三亚度假”到“清凉一夏·文化三亚”，三亚旅游界改变的远不止几个字。在沈阳，三亚风情街搭建在了刘老根大舞台前，三亚以东北人喜闻乐见的形式，用最通俗易懂的语言让沈阳游客了解到夏天去三亚缘何实惠又清凉。在鄂尔多斯，三亚的老朋友世姐机构主席莫莉夫人携新晋世界小姐来到大草原，诉说与三亚的缘分，让草原人民借助美丽的眼睛看三亚，得到了热烈反响。而且，今年在三亚举行的第60届世界小姐大

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