我国在塞建立海外公司

    从1987年起,我国先后在塞注册海外公司和办事处共11家,并建立了一家酥糖厂,但我国公司多属“独人公司”或“夫妻店”,主要从事转口贸易和劳务。由于国内派出单位缺少长期打算,均是以包代管,公司规模较小,市场开拓能力有限,竞争力差,大部分已于最近几年陆续撤走,目前仅剩的两家也仍处于开发阶段。

    塞浦路斯虽然具有一定的环境优势,但其市场小,资源缺乏,政策开放程度有限,保护主义仍较严重。从目前情况看,我国到塞注册海外公司,主要是着眼于发展与塞周边国家的客户关系,开辟销售渠道,但这些都需要经过多年的努力和较大的投入才有可能见成效。因此,我国到塞浦路斯设立海外公司应注意以下两点:

    首先,在周边国家尚无一定客户关系之前,不要匆忙到塞注册海外公司。当地公司与周边国家交往多年,情况比较熟悉,客户关系密切,信息灵通,交易渠道多,我国公司可在塞寻找有经营能力和资信好的当地代理,利用他们的有利条件,积极开展转口贸易。为有利于我国发展与塞周边地区的贸易和在塞入盟后更好地开展对欧贸易,在建立代理关系时,应注重寻找塞岛的大型企业集团和建立商品分类代理,不要单纯寻找一般性的综合贸易代理,应与代理商签订代销合同,并将推销金额与佣金比例挂钩。

    其次,如果考虑在塞组建公司,国内投资单位应是有实力和对外经营能力的工贸集团或省外贸集团公司,绝不能再走“独人公司”和“夫妻店”的老路,公司应具有一定规模,走集团化方向,并应在进行可行性研究的基础上,着眼于对周边国家市场的跨国经营,对塞浦路斯只需侧重于承包和政府供货招标市场,要把周边市场同塞市场相结合,有规划、有措施地制订塞浦路斯市场的近期和远期目标。