在线旅游为何转战淘宝？

    新一轮线上竞争开始，大平台或可坐收渔利

　　接下来关注一场电商领域的竞争，国内使用在线旅游服务也就是OTA的人已经越来越多了，携程、艺龙的名字大家也都不陌生。这些OTA企业正在为了市场份额展开连场的拼杀，而最新的一场战役的地点转移到了淘宝平台上。

　　今年8月，艺龙入驻淘宝旅行平台，时隔三个月，11月中，携程网等其他几家大型OTA也来到淘宝平台，各商家展开了新一轮线上平台竞争。目前，艺龙在淘宝旅行接入了包括酒店、景点门票等21048个旅游产品。而携程在这个平台上只开展了酒店业务，接入了6660家团购酒店。

　　北京安邦咨询公司研究员 袁毅：这些在线旅游企业入驻淘宝这样的平台，目的很明显，就是要利用淘宝本身庞大的用户群体。所以说，在一开始的时候，他们可能会用一些特价、跟自己本身产品不一样或者便宜的东西，去吸引那些消费者，利用人们逛淘宝的习惯。久而久之，达到扩大自己的曝光率这种需求。

　　旅游和文化专家 裴钰：举个例子来说，比如说京东明显不如淘宝的规模大，但京东绝对不会入驻淘宝的，因为入驻本身来讲是象征性意义非常明显的举动。经过这么一个比较，你会发现，我们今天的OTA入驻了，也就是从了淘宝旅行这样一个大系统大平台，会让投资者有一定程度的忧虑。

　　携程网在11月6日公布了今年第三季度业绩，当季的净利润为1.94亿元人民币，同比大幅下滑40%，约3亿元的销售与市场营销费用比去年同期增加了74%，而入驻淘宝旅行平台能让公司的营销成本负担有一定的减轻。

　　裴钰：它现在需要向投资者解释的是，我作出这样一个变化战略举措的话，第一确实能够保护自己核心的客户不流失，不被淘宝旅行这样一个大平台所稀释被拿走；第二，它还能够保证自己的商业系统不被淘宝这样的大系统所吞并。也就是说，我们的个人客户跑到淘宝旅行预订去了。对于一些商家商户来讲，他们觉得淘宝旅行更好，因为那边的个人客户更多，所以干脆签约到那儿去。如果发生这样的事情，会直接影响一个上市公司的成长性，还有它的一种对于投资者未来预期、投资者信心一个很大的打击。这是像携程网这样的上市公司面临的一个最大的问题。

　　在艺龙和携程纠结的时候，接入了很多OTA的淘宝旅行平台正在快速的扩张，那么淘宝会不会成为这场竞争中实际的赢家呢？

　　裴钰：OTA的商业模式很简单，就是在线旅游预订，而这个淘宝旅行，我在国内也第一次提出，叫旅游金融商业模式。所以是两种商业模式的较量和两种商业模式的比拼。

　　袁毅：从现在的情况来看，也不能说它就是赢家。因为这个市场是在一个比较快速发展的阶段，而且这种新的技术的应用，以及新的巨头的进入，都会使市场产生一些很微妙的影响。

　　裴钰：我觉得它将是赢得明天的。它会让采用这种商业创新模式的企业，在旅游细分的市场上，取得一个新的独霸的行业地位、市场地位。