杨冬云：将特许加盟模式进行到底

  看，有人会强调国际品牌管理、系统等方面的优势，有人会强调本土品牌对区域市场的优势，对本土市场的了解。而杨冬云先生认为这是比较片面的，不是问题的关键所在。“因为一个企业不管是国际的还是本土的，成功的关键还是在于找到自己企业的核心价值和核心的竞争优势。就是为什么存在，给消费者、合作伙伴提供了什么不可替代的优势？要发现这种核心价值，并很好地去执行、去体现这种价值，这样才能走得更远。”　　 　　 “对速8来说，除了品牌优势，特许加盟模式本身才是最核心的优势，特许加盟是一个真正安全、稳健、长期的符合经济型酒店市场规律的模式。而对于其他经济型品牌来说，他们主要还是以直营为主，面对竞争压力时他们肯定首先要保住直营，因为直营稍微动荡一下影响巨大，这自然也导致了他们精力、资金、管理、资源等方面都是以直营为主，专做一件事和同时做两件事肯定是专做一件事会做得更加专业。”

未来将关注消费者体验，加快会员发展 　　 　　 “网络营销”一词已越来越被酒店业内人士所推崇，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通更自由、更及时、沟通方式也更加多样化。在金融危机来临时，重视网络营销的酒店品牌发现了机会、抢得了先机。　　 　　 09年开始，速8中国总部更加重视网络营销并举办了一系列线上营销活动。杨冬云表示，这些活动不仅仅是单纯的推广和促销，更是希望让消费者能够通过这些活动参与到产品的升级、设计中来，真正以消费者为导向，不断优化消费者的住宿体验。由于有宝洁公司这样重视消费者体验和消费者调研的快消行业背景，杨冬云进入酒店业后迅速意识到：虽然经济型酒店行业也非常重视消费者体验，但针对这方面的研究还不够。这其实也是速8酒店的机会所在。速8中国看到了这一点并已经率先行动了起来。　　　 　　 “未来，我们将一如既往地关注消费者体验，这是最重要的，也是最根本的。我们将依据中国消费者的需求不断研发改进我们的产品、服务，让消费者感受到速8酒店‘干净、友好’的人性化体验。”　　 　　 “另外我们会进一步加快我们的会员发展，使更多的消费者成为我们的终身会员。实际上，从去年开始，我们就明显加速了。我们的会员量在1年内增长了4倍多。根据速8加盟商的反馈，09年速8酒店的中央预订量及会员预订率都有明显提高。这是我们的基础，有了这个基础后，我们会进一步发展特许加盟，让更多的单体酒店、投资人加盟到我们这个体系中来。2010年速8酒店的开店数量也将进一步加快，预计签约130到150家。”

对于经济型酒店行业，“泡沫论”、“红海论”不绝于耳，杨冬云则坚信经济型酒店未来依旧是一片蓝海，机会永远掌握在有准备的人手中。“简单用一个数字来说明，目前整个经济型酒店总数也只是三四千家，连锁品牌就更少了，市面上还有很多竞争力不足的单体酒店、低星级酒店，说明这个市场还有巨大的发展机会。有专家预测未来五、六年时间里，经济型酒店会发展到一万五千家，我觉得这是完全可能的。要靠什么来实现它？当然是连锁品牌。而发展连锁品牌最有效、最快捷的方式就是特许加盟，速8酒店有的就是这个有效的模式，所以我是非常看好这个方向的，我们总体会基于现有定位把它做得更好。”　 　　 　　凭借着对经济型酒店、对特许加盟模式看好的坚定信心和对市场营销的有力把握，杨冬云带领着他的团队创造了一个又一个出色业绩。在2010年，速8酒店将有怎样的发展？我们期待着杨冬云为速８酒店画出更精彩的一笔。 　

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